哔哩哔哩认知计算对话，叶国富与罗永浩探讨名创优品高速发展超越马云之路

界面新闻记者 | 宋佳楠

10月22日，罗永浩在其主持的播客节目中与名创优品创始人叶国富展开对谈，内容涉及名创优品的发展历程、IP打造、全球化以及收购永辉等话题。截至发稿，该视频播放超7万次，弹幕量近千条。

谈及名创优品的起源，叶国富称自己是受国外生活用品专营店启发，于2013年回国后在广州地下室车库创办了名创优品，并实现快速发展。

据他回忆，名创优品从0做到100亿大概用了5年，成长速度比马云还快。其第一批供应商是从广交会寻找的，借助广交会供应商的实力和设计能力，提升了产品竞争力。同时，名创优品对标友商优化选品策略，三个月跑通了自营店商业模式。

对话中还提到了名创优品的经营状况与策略。叶国富表示，名创优品如今进店转化率达30%，即进店100人中有30人会买单。他还透露，名创优品的加盟商有38%的毛利，而位于上海南京路的全球一号店，九个月销售额做到一个亿，最高峰一个月收入1600万。在叶国富看来，生意火爆的门店本身就是最好的广告，可以吸引大量加盟商主动寻求合作。

叶国富分享了他眼中一些看似反常规却颇有成效的经营理念，例如在推动IP业务转型时，他要求团队每年必须有一定的“试错”预算，甚至提出要“敢于浪费1个亿”。他认为，比起因害怕失败而不敢投入，这种主动为创新和试错支付成本的方式，反而是发现新机会、确保长期成功的更稳妥策略。

在IP打造上，据叶国富介绍，名创优品采用“顶级授权IP+签约艺术家IP”双轨驱动模式，既与迪士尼、三丽鸥等合作，又签约了包括“右右酱”设计师在内的多位潮玩艺术家。旗下潮玩品牌TOP TOY也在高速发展，2025年第二季度营收达4亿元，同比大增87.0%，门店总数达293家。

9月28日，TOP TOY向港交所递交了招股说明书，摩根大通、瑞银集团、中信证券担任其联席保荐人。招股书显示，TOP TOY在2022年到2024年收入分别为6.79亿元、14.61亿元、19.09亿元，利润为-3838万元、2.12亿元、2.94亿元，整体呈增长态势。

此外，叶国富谈到了与胖东来的合作。他称赞于东来无私帮助永辉调改，不收费用，认为胖东来成功源于产品品质与服务，如今永辉超市的“胖改店”进展良好，反映出品质零售路线是未来趋势。去年9月，名创优品在港交所发布公告，以约63亿元人民币收购永辉超市29.4%的股权，交易完成后，名创优品成为永辉超市第一大股东。

针对电商冲击实体零售的论调，叶国富表达了不同看法。他早年曾表示，“电商要完全取代实体零售是痴人说梦”。在此次对谈中，他进一步强调，企业成功的关键不在于盲目追逐线上或线下风口，而在于认清自身基因，找到最适合自己的模式。名创优品的核心能力在于线下，因此会围绕线下场景去做。

从最新业绩来看，名创优品2025年第二季度总营收达到49.7亿元，同比增长23.1%，毛利率为44.3%。其在国内门店数达4305家，海外门店数3307家，二季度分别净增30家和94家。

对于未来规划，叶国富提出今明两年要“腾笼换鸟”，将名创优品80%的门店关闭重开，改变店铺模型和产品结构，实现从零售向文化创意的转变。