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叶国富与罗永浩商业对话,名创优品飞速增长超越百亿里程碑,超越马云的速度揭秘

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界面新闻记者 | 宋佳楠

10月22日,罗永浩在其主持的播客节目中与名创优品创始人叶国富展开对谈,内容涉及名创优品的发展历程、IP打造、全球化以及收购永辉等话题。截至发稿,该视频播放超7万次,弹幕量近千条。

谈及名创优品的起源,叶国富称自己是受国外生活用品专营店启发,于2013年回国后在广州地下室车库创办了名创优品,并实现快速发展。

据他回忆,名创优品从0做到100亿大概用了5年,成长速度比马云还快。其第一批供应商是从广交会寻找的,借助广交会供应商的实力和设计能力,提升了产品竞争力。同时,名创优品对标友商优化选品策略,三个月跑通了自营店商业模式。

对话中还提到了名创优品的经营状况与策略。叶国富表示,名创优品如今进店转化率达30%,即进店100人中有30人会买单。他还透露,名创优品的加盟商有38%的毛利,而位于上海南京路的全球一号店,九个月销售额做到一个亿,最高峰一个月收入1600万。在叶国富看来,生意火爆的门店本身就是最好的广告,可以吸引大量加盟商主动寻求合作。

叶国富分享了他眼中一些看似反常规却颇有成效的经营理念,例如在推动IP业务转型时,他要求团队每年必须有一定的“试错”预算,甚至提出要“敢于浪费1个亿”。他认为,比起因害怕失败而不敢投入,这种主动为创新和试错支付成本的方式,反而是发现新机会、确保长期成功的更稳妥策略。

在IP打造上,据叶国富介绍,名创优品采用“顶级授权IP+签约艺术家IP”双轨驱动模式,既与迪士尼、三丽鸥等合作,又签约了包括“右右酱”设计师在内的多位潮玩艺术家。旗下潮玩品牌TOP TOY也在高速发展,2025年第二季度营收达4亿元,同比大增87.0%,门店总数达293家。

9月28日,TOP TOY向港交所递交了招股说明书,摩根大通、瑞银集团、中信证券担任其联席保荐人。招股书显示,TOP TOY在2022年到2024年收入分别为6.79亿元、14.61亿元、19.09亿元,利润为-3838万元、2.12亿元、2.94亿元,整体呈增长态势。

此外,叶国富谈到了与胖东来的合作。他称赞于东来无私帮助永辉调改,不收费用,认为胖东来成功源于产品品质与服务,如今永辉超市的“胖改店”进展良好,反映出品质零售路线是未来趋势。去年9月,名创优品在港交所发布公告,以约63亿元人民币收购永辉超市29.4%的股权,交易完成后,名创优品成为永辉超市第一大股东。

针对电商冲击实体零售的论调,叶国富表达了不同看法。他早年曾表示,“电商要完全取代实体零售是痴人说梦”。在此次对谈中,他进一步强调,企业成功的关键不在于盲目追逐线上或线下风口,而在于认清自身基因,找到最适合自己的模式。名创优品的核心能力在于线下,因此会围绕线下场景去做。

从最新业绩来看,名创优品2025年第二季度总营收达到49.7亿元,同比增长23.1%,毛利率为44.3%。其在国内门店数达4305家,海外门店数3307家,二季度分别净增30家和94家。

对于未来规划,叶国富提出今明两年要“腾笼换鸟”,将名创优品80%的门店关闭重开,改变店铺模型和产品结构,实现从零售向文化创意的转变。

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